Kategoria: Myynti

Onko uusien liiketoimintamallien arvonäkökulmaero ratkaistavissa?

Kuinka ratkaista ostajan ja myyjän arvonäkökulmaero siirryttäessä uusiin käytön ja lopputuloksen mukaan maksettaviin palveluihin? ”Asiakkaiden vaatimukset ovat päivittyneet pysyvästi korkeammiksi”, totesi KONE Oyj:n toimitusjohtaja Henrik Ehrnrooth avauspuheessaan teollisuustoimialan seminaarissa ”Manufacturing Performance Days 2017”. Hän totesi, että yritykset eivät voi enää...

/ 18.8.2017

Digi tappoi huonot myyjät – mitä ne parhaat sitten tekevät?

Moni asia on maailmassa muuttunut, mutta ostamisen fundamentit ovat pysyneet samana. Ihminen ostaa ihmiseltä. Globalisoituva ja digitalisoituva maailma on kuitenkin siirtänyt vallan asiakkaalle, joka pitää myyjät kaukana aivan ostamisen loppuvaiheeseen asti. Näinhän on helppo kilpailuttaa! Tämä muutos ostamisessa tuottaa monelle...

/ 29.3.2017

Australia – unohdettu mahdollisuus?

Suomesta katsottuna Australia on maa ja markkina, joka on helppo unohtaa. Kaukaisempaa maata on vaikea löytää. Suomesta maapallon vastakkainen puoli osuu Tyyneen valtamereen ja pienten saarten lisäksi, Australia ja Uusi Seelanti ovat lähimmät merkittävät valtiot. Myös aikaero (9 tuntia) vaikeuttaa...

/ 13.2.2017
Myy-Paremmin-rekrykoulutus-blogi

Yrityksistä 98% epäonnistuu vain osaamattoman myynnin vuoksi

Karu otsikko, mutta tosi. Hyvä tuote on tarjolla, asiakaskuntaakin on, mutta jos kauppa ei käy ennen pitkää yrityksellä on lappu luukulla. Pelastavaksi enkeliksi ja yrityksen tärkeimmäksi tukipylvääksi nouseekin myyntitiimi tai myyjä, joka ymmärtää, miten myynti aidosti toimii sekö tavoittaa kohdeyleisön...

saas-markkinointikoneisto-analytiikka

SaaS-palvelun myynti Suomessa vs. globaalisti

Monille SaaS-yrityksille globaali myynti on vähintäänkin tavoite (tai ehkä jo jossain määrin todellisuuskin). Ne markkinointi- ja myyntikeinot, joilla Suomessa on selviydytty, eivät vain usein toimi globaalisti. Monet ovat siitä jo tietoisiakin, mutta vaihtoehto ei ole selvä. Vedin syksyllä 2016 kolme...

/ 13.12.2016

Myynti ICT-alalla – tuleeko kaupat?

Kasvun rakentamisessa kannattaa aina lähteä kysymyksestä kenelle? Silloin kasvun suunnittelu lähtee asiakkaasta. Kun määrittelet yrityksellesi otollisimmat asiakkaat tai asiakasryhmät, voit suunnitella viestisi tarkemmin ja asiakkaasi kiinnostuvat yrityksestäsi. Yrityksen resurssit ovat aina niukat. Siksi kannattaa tehdä valintoja myös sen suhteen, mitä...

/ 25.10.2016

Itsepalveluun on pitkä matka, mutta se alkaa arvolupauksesta

SaaS-softa on digitaalinen tuote. Silti suomalainen SaaS-yritys myy sitä ovelta ovelle. Perinteisesti. Paikallisesti. Kalliisti. Samalla liian halvalla. Ohjelmistoyrittäjien hallituskolleegani Riitta Raesmaa piirtää tilanteen napakasti nelikenttään. Moni suomalainen SaaS-yritys viihtyy, ehkä pienen markkinammekin takia, nelikentän keskellä, kun paikkaa pitäisi hakea suuresta...

/ 18.9.2016

Uusi asiakasvalta ja markkinaosuuksien uusjako

Antti Pietilä, SaaS-klubin vetäjä: ”Ohjelmistoyrittäjien hallituksen jäsen Riitta Raesmaa kirjoitti pari vuotta sitten Elisan blogiin erinomaisen postauksen softayritysten ja erityisesti SaaS-yritysten strategisista pelipaikoista. Aika ei ole syönyt juttua piiruakaan, joten julkaisemme sen tässä vielä uusintana. Ehkäpä Riitan sanat saavat monet...

/ 13.9.2016

40+ suomalaista SaaS-yhtiötä antaa turhaan etumatkaa kilpailijoilleen

Kansainvälisesti menestyviä SaaS-palveluita yhdistää yksi tekijä: Kaikki tarjoavat selkeän hinnoittelun ja itsepalveluna käyttöönotettavan ja maksettavan palvelun. Pelkkä itsepalvelu ja myynti verkossa ei luo menestystä. SaaS-palvelu menestyy, kun se tuottaa arvoa käyttäjilleen. Arvoa voidaan mitata tuotetun arvon (palvelun ominaisuudet) ja koetun...

/ 22.8.2016

Suunnitelmissa Lähi-Itä? Nappaa tästä 5 vinkkiä valloitukseen!

5. Valittu strategia Moni suomalainen yritys aliarvioi Lähi-Idän markkinoille tulemisen keston. Käsitys siitä, että öljyrikkaalla alueella on helppo saada pikavoittoja, on lähtökohtaisesti virheellinen. Normaalisti aikaa onnistumiselle on varattava ainakin 6-12 kk ja varauduttava tiukkaan systemaattisuuteen. Mikäli lähdetään hakemaan ensimmäisiä suoria asiakkuuksia, on syytä paneutua niiden laatuun ja keskittyä hakemaan asiakkaita, joiden...

/ 17.3.2016