Kategoria: Kansainvälistyminen

Tavoitteena Latinalaisen Amerikan markkinat

Palvelu osaksi kymmeniä tuhansia työasemia Applixure vie palvelunsa Brasilian markkinoille kymmeniin tuhansiin työasemiin. Työasemien toimivuuden ja kunnon mittaamiseen keskittynyt kotimainen ohjelmistoyritys Applixure jatkaa kansainvälistymistään. Vuosi sitten Isoon-Britanniaan laajentuneen Applixuren uusi merkittävä avaus suuntaa Latinalaisen Amerikan markkinoille. Brasilian johtava ict-palvelutalo Cimcorp...

/ 6.3.2017

Australia – unohdettu mahdollisuus?

Suomesta katsottuna Australia on maa ja markkina, joka on helppo unohtaa. Kaukaisempaa maata on vaikea löytää. Suomesta maapallon vastakkainen puoli osuu Tyyneen valtamereen ja pienten saarten lisäksi, Australia ja Uusi Seelanti ovat lähimmät merkittävät valtiot. Myös aikaero (9 tuntia) vaikeuttaa...

/ 13.2.2017
softanvoima_brandin_suojaaminen

3 syytä, joiden vuoksi softafirman kannattaa panostaa brändin suojaamiseen

Edellisessä #softanvoima blogikirjoituksessa Antti Pietilä totesi osuvasti, että suomalaisten softafirmojen ongelma ei ole teknologiassa tai ratkaisuissa. Nämä ovat Suomessa tunnetusti huippuluokkaa. Eräs ongelmista, jonka Pietilä huomioi, on kyvyttömyys tehdä “bulkista brändi”. Johtavien ohjelmisto- ja teknologiayritysten arvo ei niinkään liity niiden...

/ 4.10.2016

Suunnitelmissa Lähi-Itä? Nappaa tästä 5 vinkkiä valloitukseen!

5. Valittu strategia Moni suomalainen yritys aliarvioi Lähi-Idän markkinoille tulemisen keston. Käsitys siitä, että öljyrikkaalla alueella on helppo saada pikavoittoja, on lähtökohtaisesti virheellinen. Normaalisti aikaa onnistumiselle on varattava ainakin 6-12 kk ja varauduttava tiukkaan systemaattisuuteen. Mikäli lähdetään hakemaan ensimmäisiä suoria asiakkuuksia, on syytä paneutua niiden laatuun ja keskittyä hakemaan asiakkaita, joiden...

/ 17.3.2016
softanvoima_ohjelmistoyrittajat_loyalistic_kansainvalistyminen

Unohda maakonttorit ja lentokoneet. Nyt kansainvälistytään sisällöllä!

Suomalainen ohjelmistoyritys kansainvälistyy hitaasti ja kalliisti ja myydään ennenaikaisesti pikkurahalla. Ensimmäistä ulkomaanmatkaa mietitään ankarasti, konsulttien ja hankkeiden kera. Ulkomaille mennään maakonttorivetoisesti. Ja tuloksia syntyy. Hetken aikaa. Ennen pitkää toimitusjohtaja huomaa uhranneensa elämänsä kansainvälistymisen alttarille. Jälleen yksinäinen ilta ankean lentokenttähotellin baarissa...

/ 29.12.2015

Älä tuota mitään sellaista, jota maailma ei halua ostaa

Suomalaisilla yrityksillä on toisinaan tapana kulkea tekniikka edellä asiakkaitaan kuuntelematta. Huonojen myyntilukujen valossa päivitellään markkinoinnin tehottomuutta, vääriä jakelukanavia tai syytetään liian korkeaa hintaa. Mitä jos heikon menestyksen syynä ei olekaan mikään näistä? Pääomasijoittaja Paul Graham on viisasti todennut: ” The...

/ 23.10.2015