Kaikki julkaisut kirjoittajalta Vieraskynä

Softanvoima kirjoittaa elämästä. Kaikesta tärkeästä.

Ostamisen sietämätön keveys

Elämme myynnille mielenkiintoisia aikoja ja muutoksen jytinä huokuu päivittäisissä keskusteluissa niin ICT-toimialalla kuin koko Suomen taloutta peilaavissa uutisissa. Digitalisaatio myllertää yritysten toimintaympäristöä ja asiakkaat siirtyvät kiihtyvästi käyttämään pilvipohjaisia palveluita hakien lisää joustavuutta ja kustannusetua. Asiakas ja hänen tiukentunut kukkaronsa näyttävät...

/ 18.11.2015

Karahtaako kasvusi rekrytointeihin? Viisi klassista sudenkuoppaa

Oikeiden ihmisten löytäminen on jokaisen ohjelmistoyrityksen kasvun edellytys ja tulevaisuuden tae. Tänä vuonna palkkaamiesi henkilöiden tulisi olla yrityksesi tukipilareita 3-5 vuoden kuluttua. Tästä johtuen rekrytointipäätökset kuuluvat kasvavan softayrityksen johdon strategisiin tehtäviin. Listasin viisi omaan kokemukseen perustuvaa sudenkuoppaa, joita välttämällä nostat yrityksesi...

/ 5.11.2015

Älä tuota mitään sellaista, jota maailma ei halua ostaa

Suomalaisilla yrityksillä on toisinaan tapana kulkea tekniikka edellä asiakkaitaan kuuntelematta. Huonojen myyntilukujen valossa päivitellään markkinoinnin tehottomuutta, vääriä jakelukanavia tai syytetään liian korkeaa hintaa. Mitä jos heikon menestyksen syynä ei olekaan mikään näistä? Pääomasijoittaja Paul Graham on viisasti todennut: ” The...

/ 23.10.2015

Safe Harbor –tuomio. Katkaistaanko palveluyhteydet Yhdysvaltoihin?

Yritykset ovat jo aloittaneet toimenpiteet tietosuojaprosessiensa uudistamiseksi EU:n tuomioistuimen Safe Harbor -tuomion perusteella Erityisesti yritykset, jotka käsittelevät henkilötietoja laajamittaisesti ja jotka ovat siirtäneet henkilötietoja Yhdysvaltoihin Safe Harbor -perusteen nojalla, eivät yllättyneet 6.10.2015, kun EU:n tuomioistuin antoi jutussa Maximillian Schrems v....

/ 15.10.2015